Resulta fundamental recordar la metodología para la fijación de precios de venta al público, (PVP) para productos y servicios, la misma que tiene varias orientaciones desde el orden académico de las ciencias empresariales, económicas y multidisciplinarias de las diferentes asignaturas que aportan con sus elementos cualitativos y cuantitativos, orientados a modelos políticos económicos y metodologías al costo o de competitividad, los cuales expondremos a continuación.
Orientación al modelo monopólico: Donde los clientes son literalmente esclavos de los productores, que disponen de la calidad y precios pensando en sus beneficios más que en las reales aspiraciones del consumidor.
Orientación al modelo oligopólico: Donde existen pocos agentes que proporcionan los productos y servicios, los mismos se especializan en diferentes segmentos o nichos de mercado o compiten entre sí para atender a los consumidores.
Ambos modelos, técnicamente, se los generaliza como mercados imperfectos e ineficientes, aclarando que existen instituciones que marcan diferencias y sirven al cliente con calidad a precios justos, por excepción.
Orientación al modelo de competencia perfecta y libre mercado: Donde el marketing se desarrolla en todo su esplendor y facilita herramientas como el Marketing Mix Clásico (4 P’s) y el innovado (16 P’s), más el “Marketing Relacional”, para diseñar las estrategias más adecuadas en la segmentación de mercados y elección de las diferentes clases de precios que se pueden escoger de acuerdo a las necesidades de la firma, el mercado y los consumidores, donde las teorías de los precios aportan con el siguiente menú de precios ajustados a cada realidad empresarial y circunstancia de competitividad.
Teoría de los precios: Precios descremados, exclusivos o diferenciados, precios psicológicos, redondeados, netos, únicos, de introducción, de promoción, temporal, de promoción permanente, de liquidación u oportunidad, de remate, precios oficiales, precios fijos, precios variables, precios de distribuidor, precios de subdistribuidor, precios especiales a clientes VIP, precios brutos, precios mixtos, precios subsidiados o políticos, precios de especulación, etc. Además, es importante considerar los efectos de la elasticidad y sus diferentes clases que influyen en los consumidores por la ley de la oferta y demanda.
La fórmula del PVP = (CT/(1 - UTD deseada), ejemplo: $10/(100%-25%), transformada en decimales; = $10/0.75 = $13,33, (100%), o sea que la UTD es de $3,33 que representa el 25% y el CT equivale al 75%.